Guía para vender en Ibiza
Documentación, impuestos, plazos y lo que realmente mueve el precio.
Por qué vender con asesoramiento profesional
El mercado de Ibiza es internacional, estacional y opaco. Su comprador puede estar en Ámsterdam, Nueva York o Madrid, y puede que nunca haya oído hablar de su zona.
Llegar hasta ellos requiere más que un anuncio en un portal. Requiere saber quién está buscando realmente, dónde busca y qué hará que elija su casa frente a las otras cuatro que está considerando.
Paso a paso
-
Preparar su propiedad para la venta
La mayor parte de la preparación cuesta menos de lo que los propietarios temen y devuelve más de lo que esperan. Despejar la casa, poner el jardín a punto, las pequeñas reparaciones y una sesión de fotografía profesional se pagan solas una y otra vez.
Una gran reforma antes de vender rara vez lo hace. Le diremos en qué categoría está su propiedad, y le diremos cuándo la respuesta es 'no hacer nada'.
-
Valoración de la propiedad: cómo fijar el precio de venta adecuado
Esta es la decisión que determina todo lo demás. Ponga el precio correcto y venderá en meses. Póngalo con optimismo y venderá en años, normalmente por menos de lo que habría conseguido al principio.
Valoramos sobre transacciones comparables reales, no sobre precios de salida ni sobre lo que a usted le gustaría oír. Si la valoración de un agente es notablemente más alta que las demás, pídale que le enseñe las pruebas.
-
Marketing: cómo llegar a los compradores adecuados
Propiedades distintas tienen compradores distintos. Una casa de pueblo en Dalt Vila, una finca en Santa Gertrudis y una gran propiedad en Es Cubells son tres mercados sin relación entre sí, con tres estrategias diferentes.
Definimos quién es su comprador antes de decidir dónde anunciar, y a veces la respuesta es contactar con él directamente en lugar de anunciar en absoluto.
-
Fotografía y vídeo profesionales
Este es el dinero de mayor impacto que gastará en la venta. Los compradores deciden por las fotografías si visitan o no; nadie visita una casa que salió mal en las fotos.
La fotografía y el vídeo profesionales forman parte de nuestro marketing, no son un extra. Dron, atardecer y sesiones de estilo de vida donde la propiedad lo justifica.
-
La negociación de la venta
El precio es una variable más. La fecha de escrituración, los enseres, lo que se queda, la estructura de la señal y la situación real del comprador también tienen valor.
Un comprador al contado a un precio ligeramente inferior vale con frecuencia más que un comprador con financiación al precio de salida. Evaluamos al comprador, no solo la cifra.
-
El proceso legal de la venta
Su abogado se encarga del título, las cargas, la situación fiscal y la escrituración. Los vendedores deben tener en cuenta el impuesto sobre la ganancia patrimonial, la plusvalía municipal y, para los no residentes, la retención del 3% practicada en la escrituración.
Nada de esto es un problema si se planifica. Todo lo es si aparece dos semanas antes de la notaría.
-
El contrato de arras y la escrituración
Las Arras son el contrato privado de señal, normalmente el 10% del precio. Si el comprador se retira, la señal suele ser suya. Si se retira usted, normalmente devuelve el doble, así que no lo firme hasta estar seguro.
La escrituración llega después ante notario: se firma la escritura pública, se paga el resto y se entregan las llaves.
-
Acompañamiento después de la venta
Reinversión, declaraciones fiscales o su próxima propiedad, en la isla o fuera de ella. La relación no termina en la notaría, y un número sorprendente de nuestros vendedores vuelve a comprar en menos de dos años.
Una selección de la colección
Residencias con jardín de 1 dormitorio en Waves
Desde €936.200
Residencias con jardín de 2 dormitorios en Waves
Desde €1.054.700
Casa Pacha Residences: villa con jardín de 3 dormitorios y piscina privada
€9.000.100
Las mejores zonas para esto
Reserve su consulta
Elija a su asesor e indique si prefiere una videollamada o reunirse en la isla.
Preguntas frecuentes
Solicite una valoración. Usamos transacciones comparables reales y no precios de salida, y le mostramos las pruebas, incluso cuando es más baja de lo que esperaba.
Normalmente sí: despejar la casa, cuidar el jardín y la fotografía profesional devuelven de forma fiable más de lo que cuestan. Una gran reforma normalmente no. Le diremos qué se aplica en su caso.
Sí. Representamos a vendedores fuera de mercado con regularidad, contactando con compradores compatibles de nuestro registro sin anuncio público ni publicidad.
Sí. Se encargan del título, las cargas, los impuestos y la escrituración. Trabajan para usted de forma independiente, y nosotros nos coordinamos con ellos.
Con el precio correcto, normalmente de tres a nueve meses hasta una oferta aceptada y de ocho a doce semanas desde ahí hasta la notaría.
Se firma el contrato de arras, normalmente al 10%. Sigue la diligencia debida y después la escrituración ante notario.
¿Está listo para vender su propiedad en Ibiza?
Empiece con una valoración honesta. Sin compromiso, y sin una cifra inflada para conseguir su encargo.