Representación del vendedor en Ibiza
Cualquier agente puede darle una cifra alta para conseguir el encargo. Nosotros valoramos con operaciones comparables y le mostramos la evidencia.
Por qué recurrir a la Representación del vendedor al vender una propiedad en Ibiza
Vender una propiedad rara vez es solo una transacción. Para la mayoría de los propietarios es el final de un capítulo, y suele tratarse del mayor activo que poseen.
Ibiza es un mercado internacional, estacional y opaco. Su comprador puede estar en Ámsterdam, Londres, Madrid o Nueva York, y puede que nunca haya oído hablar de su zona. Llegar hasta él requiere más que un anuncio en un portal.
La Representación del vendedor significa alguien cuyo trabajo es su resultado: el precio correcto, el comprador correcto y un proceso que no se convierta en un calvario.
Paso a paso
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Cómo preparar su propiedad para la venta en Ibiza
La mayor parte de la preparación cuesta menos de lo que los propietarios temen y devuelve más de lo que esperan. Despejar la casa, cuidar el jardín, las pequeñas reparaciones y una sesión de fotografía profesional se pagan solas una y otra vez.
Una gran reforma antes de vender rara vez lo hace. Le diremos en qué categoría está su propiedad, incluso cuando la respuesta honesta sea no hacer nada.
Despeje la casa y retire lo personal
Jardín, piscina y terrazas, el espacio exterior es lo que se compra
Pequeñas reparaciones que, de lo contrario, el comprador valoraría como un problema
Documentación reunida antes de salir al mercado, no durante
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Valoración de la propiedad: cómo determinar el precio de venta adecuado
Esta decisión determina todo lo demás. Ponga el precio correcto y venderá en meses. Póngalo con optimismo y venderá en años, normalmente por menos de lo que habría conseguido al principio.
Valoramos sobre transacciones comparables reales y no sobre precios de salida, y le mostramos las pruebas. Si nuestra cifra es más baja que la de otro agente, pídale que le enseñe las suyas.
Por escrito, con pruebas y sin compromiso. Solicite una valoración de su propiedad
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Marketing inmobiliario: cómo llegar a compradores internacionales cualificados
Propiedades distintas tienen compradores completamente distintos. Una casa de pueblo en Dalt Vila, una finca en Santa Gertrudis y una gran propiedad en Es Cubells son tres mercados sin relación entre sí.
Definimos quién es su comprador antes de decidir dónde anunciar. A veces la respuesta es no anunciar en absoluto, y contactar directamente con compradores compatibles de nuestro registro.
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Fotografía y vídeo profesionales
Este es el dinero de mayor impacto en toda la venta. Los compradores deciden por las fotografías si visitan o no; nadie visita una casa que salió mal en las fotos.
La fotografía y el vídeo forman parte de nuestro servicio, no son un extra. Para los compradores internacionales que no pueden volar esta semana, el vídeo es la visita.
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Negociar la venta de una propiedad en Ibiza
El precio es una variable más. La fecha de escrituración, los enseres, lo que se queda, la estructura de la señal y la situación real del comprador también tienen valor.
Un comprador al contado ligeramente por debajo del precio de salida vale con frecuencia más que un comprador con financiación que lo iguala. Evaluamos al comprador, no solo la cifra.
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El proceso legal de la venta de una propiedad en Ibiza
Su abogado se encarga del título, las cargas, la situación fiscal y la escrituración. Los vendedores deben prever el impuesto sobre la ganancia patrimonial, la plusvalía municipal y, si no son residentes, la retención del 3% practicada en la escrituración.
Nada de esto es un problema si se planifica. Todo lo es si aparece dos semanas antes de la notaría. Las ampliaciones no declaradas son la sorpresa más común, y es mejor descubrir la suya ahora.
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La firma de la venta ante el notario español
El contrato de arras se firma una vez acordadas las condiciones, normalmente al 10%. Si el comprador se retira, esa señal suele ser suya; si se retira usted, normalmente devuelve el doble.
La escrituración llega después ante notario: se firma la escritura pública, se paga el resto y se entregan las llaves. Le acompañamos.
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Por qué los propietarios eligen Hoy Hoy Ibiza Real Estate
Porque le diremos lo que vale su casa y no lo que sirve para conseguir el encargo.
Porque la red existió antes que la agencia, y por eso a menudo podemos presentar un comprador sin llegar a anunciar.
Y porque la relación no termina en la notaría, un número sorprendente de nuestros vendedores vuelve a comprar en menos de dos años.
Una selección de la colección
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€9.000.100
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Las mejores zonas para esto
Todo lo demás que su casa necesita
Preparar una propiedad para la venta a menudo implica trabajos previos. Estos son los profesionales que usamos nosotros mismos.
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Preguntas frecuentes
Solicite una valoración. La basamos en transacciones comparables reales y no en precios de salida, y le mostramos las pruebas, incluso cuando es más baja de lo que esperaba. Una valoración inflada consigue un encargo; no vende una casa.
Sí. Contactamos directamente con compradores compatibles de nuestro registro, sin anuncio público, sin cartel y sin publicidad. Alrededor de la mitad de lo que vendemos nunca llega a anunciarse públicamente.
Sí, y está incluida. Los compradores deciden por las fotografías si visitan o no. Es el dinero de mayor impacto en toda la venta y no es un extra.
Con el precio correcto, normalmente de tres a nueve meses hasta una oferta aceptada, y luego de ocho a doce semanas hasta la notaría. Con sobreprecio, indefinidamente.
Sí. Su abogado se encarga del título, las cargas, la situación fiscal y la escrituración, trabajando para usted de forma independiente. Nosotros nos coordinamos con él.
La ganancia patrimonial sobre el beneficio y la plusvalía municipal al ayuntamiento. Si usted no es residente, el comprador retiene además el 3% del precio a cuenta de su ganancia patrimonial, que usted reclama después.
Muy habitual, sobre todo ampliaciones y piscinas no declaradas. Mejor descubrirlo antes de salir al mercado que dos semanas antes de la notaría. Le diremos qué hay que subsanar primero.
Puede. En Ibiza rara vez ayuda: la misma casa con tres precios en cinco portales transmite un vendedor que no controla la situación.
Explicado con claridad y por escrito antes de que nos contrate. Sin sorpresas en la escrituración, esa es exactamente la idea.
Venda su propiedad con confianza
Empiece con una valoración honesta y una conversación sobre lo que su propiedad vale realmente.