Representación del comprador en Ibiza

Entender sus objetivos inmobiliarios antes de buscar

Cada comprador llega con ambiciones distintas. Algunos buscan una villa contemporánea con vistas al Mediterráneo; a otros les atrae el encanto de una finca auténtica, la comodidad de un apartamento de lujo o el potencial de una propiedad de inversión.

Empezamos por el objetivo, no por los anuncios. Cómo quiere vivir realmente en la isla determina dónde debería buscar, y con frecuencia no es donde el comprador espera al principio.

Comprender el mercado inmobiliario de Ibiza

Cada municipio tiene su propia dinámica de mercado, sus consideraciones legales y sus perfiles de comprador. La diferencia entre dos calas a quince minutos de distancia puede ser del doble en precio por metro cuadrado, y normalmente hay razones para ello.

Le damos el contexto antes de las visitas: qué se ha vendido realmente, a qué precio y por qué.

Búsqueda de propiedades: en el mercado y fuera de mercado

Buscamos a fondo en el mercado público. También buscamos en la parte que no es pública.

Muchas de las mejores propiedades de la isla se presentan a través de relaciones mucho antes de aparecer en un portal. Los propietarios venden con discreción por razones del todo corrientes: privacidad, inquilinos en la vivienda, o simplemente no querer que toda la isla se entere. El acceso a esas propiedades procede de una red construida durante años.

Alrededor de la mitad de las operaciones que cerramos nunca se anuncian públicamente. Más sobre propiedades fuera de mercado

Comprender el valor de las propiedades antes de presentar una oferta

En Ibiza, los precios de salida son opiniones. Los precios de venta son hechos, y no siempre son públicos.

Antes de que presente una oferta, le damos una valoración por escrito de lo que vale la propiedad basada en comparables genuinos, incluidos los que desmontan el precio de salida. Ese es precisamente el sentido de la independencia.

Visitas a propiedades: mirar más allá de las primeras impresiones

Una casa bonita en un día bonito se vende sola. Nuestro trabajo es la parte menos romántica: la orientación y el sol de tarde, el suministro de agua, los derechos de acceso, el ruido en agosto, la calificación de la parcela vecina, si la piscina es legal, si la ampliación fue declarada.

Preferimos disuadirle de la casa equivocada antes que acompañarle en su compra.

Negociar la compra

En Ibiza, la negociación rara vez trata solo del precio. El calendario, el mobiliario, la fecha de escrituración, qué se queda y qué se va, y cómo se estructura la señal, todo tiene valor.

Negociamos en su nombre, con la ventaja informativa que da saber lo que la propiedad vale realmente y por qué vende el vendedor.

Reserve una consulta con Johnny, Barry o Giselle, por videollamada o en Ibiza.

Diligencia debida legal

Contratará a un abogado independiente: le presentamos a especialistas de nuestra red de confianza, pero usted les da instrucciones directamente.

La diligencia debida cubre el título, las cargas y deudas, el cumplimiento urbanístico, las licencias, y si lo construido coincide con lo registrado. En Ibiza este último punto importa más de lo que los compradores esperan.

El contrato de arras explicado

El contrato de arras es el contrato privado de señal que se firma una vez acordados los términos. Suele suponer el 10% del precio de compra y es el momento en que la operación se vuelve real.

Si el comprador se retira, la señal generalmente se pierde. Si el vendedor se retira, generalmente devuelve el doble. Aquí no debe firmarse nada hasta que la diligencia debida esté satisfecha: es donde la representación se gana sus honorarios.

Asesoramiento hipotecario para compradores internacionales

Los compradores no residentes pueden obtener hipotecas españolas, normalmente hasta el 60-70% de la tasación. Las condiciones varían considerablemente entre entidades y según la nacionalidad.

Le presentamos a especialistas hipotecarios que trabajan habitualmente con clientes internacionales. No cobramos comisión por su parte, y por eso la presentación merece la pena.

La firma ante el notario español

La escrituración tiene lugar en la notaría, donde se firma la escritura pública y se entregan las llaves. Los fondos, los impuestos y los registros se coordinan con antelación para que el día en sí sea un mero trámite.

Le acompañamos. Si no puede viajar, puede otorgarse un poder notarial con antelación.

Acompañamiento más allá de la firma

Nuestra relación no termina cuando se completa la operación. Suministros, seguros, reformas, interiorismo, personal y gestión continua de la propiedad: la red de Hoy Hoy Ibiza existe precisamente para lo que viene después.

La mayoría de nuestros clientes de gestión compraron a través de nosotros. No es una coincidencia; es la forma que queremos que tenga la relación.